靠網站廣告賺錢太難了

一言以蔽之：想靠當網紅賺錢是很難的，連個便當錢都沒有。

找副業來賺錢

這些年賺錢不容易，所以有些朋友就想找一些副業來增加收入，最常見的念頭就是加入外送，例如Uber Eats、Foodpanda、Foodomo……等等。當了一陣子的外送員後，發現外送員的工作很辛苦，需要面對天氣變化、交通問題，有時候過程中遇到延遲時，客戶的抱怨更是難以忍受。到了月底算一算，扣除油錢後，驚覺也沒賺到多少錢。

颳風下雨出門外送痛苦，能否不出門就賺錢？於是乎就有人想到，那就是網紅了啊。拍拍影片當個YouTuber、播播音訊當個Podcaster、寫寫文章當個博主，主要是靠廣告賺錢。

靠廣告來賺錢

那到底靠廣告賺錢可不可行呢？Google AdSense是世界上規模最大的線上廣告聯播網，從Google AdSense的介紹「內容製作耗時費力，內容營利輕鬆便利」，看起來只要有創作，就可以從網站流量的廣告賺錢，而且同一篇創作在十年後仍然可以繼續賺錢，能夠賺一輩子，也不需要複雜的網站架設技術，網站擺著就自動賺錢、靠興趣賺錢，聽起來實在是太棒了。

那到底流量能賺多少錢呢？根據國外調查，以臺灣網站為例子，其廣告的千次印象曝光收益（Revenue/Cost Per Mille Impression，簡稱RPM或CPM）的平均是US$0.12，這句話的意思是說，在網站上每秀出一千次的廣告，平均能賺到美金0.12元。這個調查列出了232個地區的曝光收益，下表節錄前二十名和最後三名。

（備註：RPM則是網站主publisher的收入，CPM指的是廣告商advertiser的支出，大抵上這兩個數字是正相關。）

臺灣的數據是US$0.12，排名第160名，屬於全世界的後段班，而鄰近的日本是US$0.28、南韓是US$0.16、菲律賓是US$0.14、中國大陸是US$0.10、越南是US$0.10。

（備註：在Google AdSense官方網站的例子中，RPM這數字寫的是US$4.00，比真實的數據高出許多，就是要吸引人來使用。以臺灣來看，會高估收益三十倍；即使是美國，也會高估收益五倍。）

一般個人經營的網站，如果每天有1000次瀏覽次數，已經算是不錯的成績了。如果每個網頁放一個廣告，這樣每年有365000次廣告播放，一年可以收到的廣告收入是365000*0.12‰=US$43.80。（事實上，如果只有美金43元，這個錢還完全領不到。Google規定收益總額要達美金100元，才會撥付款項，而且收到Google的電匯後，再扣除銀行的手續費才是真正實得的錢。）

那養網站的成本呢？最少有兩項。第一項成本是網域註冊年費，以.com網址當例子，註冊機構收取的續訂費用是每年US$9.59。第二項成本是網頁託管hosting（租機器放網頁）的月費，比如IONOS最便宜的Essential方案（只能架設一個網站，硬碟容量只有10GB），除了第一年有特價以外，第二年後的月費也要US$6，每年是US$72。因此每年光這兩項維護成本就要US$81.59了。支出的成本比收入還多，而且以上這還不包括投入的時間成本。

從上表中會發現，越是發達（物價高）的國家，其曝光收益越高，例如北美和歐洲國家。英語語系的國家，也有較高的曝光收益，例如南非，因為英語的網站閱讀者較多，廣告商就傾向去該網站打廣告。另外，你可能還會懷疑為什麼吐瓦魯也在前二十名，這是因為其網路域名為.tv，使用這網域幾乎不是吐瓦魯國民，而是被世界許多TV電視業者所註冊。

為什麼創造者收入會這麼低呢？讓我們從廣告商的角度來看問題，想想廣告商投廣告的目的是什麼。廣告商之所以願意付錢打廣告，其實是因為希望讀者看到廣告以後，願意掏錢出來買東西，所以願意出高價打廣告的，多半是有在賣東西的商人。

除非創造者分享的內容是討論有利基的產品，否則很少廣告商會願意出高價來打廣告。常見的AdSense利基市場包括：金融（保險/加密貨幣/投資理財/網路銀行）、健康（減肥/健身/保養品）、房地產、汽車、旅行（住宿/機票）、線上學習、網站架設（虛擬主機/網頁開發）。

那自己不架網站，利用現成的YouTube平臺，會不會比較賺錢呢？其實也有一樣的問題，就是廣告商無法從影片中獲得利益，自然不會來競標廣告，創造者的廣告收益就不會高。例如「這群人」、「阿神」等百萬訂閱數的YouTuber，在今年相繼停止更新，他們除了疲倦需要休息以外，另外一個很重要的原因就是廣告收入越來越少。現在YouTube影片裡面越來越多置入性行銷，或是開放觀眾粉絲贊助，就是因為廣告收入少得可憐，沒有業配根本活不下去。

不僅是YouTube頻道，Podcast也很類似，根據統計，臺灣的Podcast節目平均壽命撐不到半年，其實也是因為找不到能夠穩定賺錢的商業模式。因此，素人想靠網站廣告過日子，實在是太難了，簡直就是痴人說夢。

Google AdSense的競價

最後順便科普一下，當網站主（Google稱為出版商）提供網頁空間來放置廣告時，各廣告商會來競價，競價的原則有：

• 內容比對（contextual targeting）：Google會利用關鍵字分析等自然語言閱讀的技術，來確定網頁的內容。如果網站的內容受到廣告商的青睞，廣告商就會出高價，例如券商會到介紹投資的網站下廣告。
• 個人化（personalized targeting）：如果讀者之前常瀏覽的內容與廣告商有關，廣告商就會出高價，例如讀者最近查詢了旅遊網站，航空公司就來對你打廣告。除了讀者的瀏覽歷史記錄（興趣），讀者的所在地等個人相關資訊也會被參考。
• 刊登位置（placement targeting）：如果放置廣告的空間大、地點好，容易吸引眼球，廣告商就會出高價，例如網頁最上面的全幅橫廣告（俗稱leaderboard）。
• 全聯播網隨機放送（run-of-network targeting）：如果以上三者的關係都不大，也可能是廣告隨機放送。

關於競價，2021年11月以前，Google廣告採用次高價得標競價（second-price auction），2021年11月以後，Google廣告採用最高價得標競價（first-price auction）。舉例來說，廣告商Ａ出價US$0.3、廣告商Ｂ出價US$0.2、廣告商Ｃ出價US$0.1，當然就是廣告商Ａ得標，只是以前Ａ要付的錢是US$0.2，而現在Ａ要付的錢是US$0.3。

另外，2023年以前，Google AdSense原本採用CPM、CPC二者並用的計價模式，這意思是讀者看到廣告顯示（Mille Impression）和廣告點擊（Click），廣告商都需要付錢。但從2024年以後，全面改採曝光計價，即使讀者點擊了廣告，廣告商也不用付錢。

以上的網頁廣告的部分，如果是YouTube廣告的話，對應的就是CPM、CPV，其中CPM同樣是廣告顯示（Mille Impression），而CPV是廣告觀看（View），這二者差別是廣告成功播放達30秒以上才算觀看，否則只是顯示。目前CPM、CPV二者，YouTube廣告商都會付錢。