彎道超車、換道超車

一言以蔽之:彎道超車和換道超車,都是企業追求突破的方式。

大隊接力的前二棒為分道次比賽,需循固定道次傳接棒,第三棒通過接力區後,始可搶跑道。 由於外側道次每圈較長,所以在外側道次的選手起跑時會站比較前面。我在運動會上曾欣賞到一場令我記憶深刻的大隊接力比賽,有位第三棒選手就趁彎道的時候大舉超車,還藉此卡住了後面的所有人,雖然他後面那個人其實跑得比他快,但由於到了直線就一直被前者卡住。

彎道超車

Overtake

「彎道超車」本來是指跑步或賽車比賽中,落後者藉助彎道超前承擔技巧,後來被引用到企業的競爭。在完全競爭市場中,由於企業生產的產品高度類似,政府也無任何的管制,眾多的生產者和消費者都是價格接受者而無法單獨影響市場,這時候各家公司基本的競爭能力都差不多,當市場出現彎道等非常態現象時,如果有一家公司願意轉換思路,善用彎道的離心力,就可能利用這個特別的環境進行突破。

彎道超車的重點在環境改變,而企業能掌握這天時地利,加上自己的人和,來做超越。很久以前,聯電的股價曾經漲到快200元,而台積電曾經跌到僅30元,當時這二家公司的獲利與股價在伯仲之間,所以被稱為晶圓雙雄。在2008年金融海嘯的時候,所有晶圓代工廠都選擇保守策略,唯有台積電堅持趁機擴產。就是因為金融海嘯時期的勇於投入,現在的台積電變成了市場的絕對領先者。

換道超車

Red Ocean versus Blue Ocean

相較於彎道超車,「換道超車」則是企業自己換位思考、改變方向,來做出改變。藍海策略就是規避在完全競爭市場使用的惡性削價競爭手法,而去開創新的市場。這個新興市場是個不完全競爭市場,跟別人跑不同道,利用創意就很容易製造出利潤。

Netflix就是一個典型的藍海策略例子,Netflix本來和百視達一樣也是租DVD,但後來Netflix利用網路串流讓使用者隨時都可以上網看影片,不再需要去租片子,因此完全打敗了錄影帶出租龍頭百視達,目前Netflix在串流媒體已形成寡頭壟斷市場。